கார் விற்பனையாளரிடம் நீங்கள் ஒருபோதும் சொல்லாத 3 விஷயங்கள்

(GoBankingRates.com)

பெரும்பாலான மக்கள் செய்யும் மிகப்பெரிய வாங்குதல்களில் புதிய காரை வாங்குவது. கெல்லி ப்ளூ புக் படி, ஒரு புதிய கார் வாங்குவதற்கான சராசரி செலவு இப்போது கிட்டத்தட்ட $ 34,000 ஆகும். இவ்வளவு பணம் வரிசையில் இருப்பதால், மக்கள் தாங்கள் பெறும் ஒப்பந்தத்தைப் பற்றி பதற்றமடைவது இயற்கையானது.

பல கடைக்காரர்கள் புதிய கார் வாங்கும் செயல்முறையை வெறுக்கிறார்கள். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஷாப்பிங் செய்ய நீங்கள் ஒரு டீலர்ஷிப்பிற்கு சென்று ஒரு கார் டீலருடன் பேச வேண்டும். தவறான விஷயத்தைச் சொல்லுங்கள், நீங்கள் டீலருக்கு முதலிடம் கொடுக்கலாம். பின்னர், உங்கள் புதிய கார் வாங்குபவரின் வருத்தத்துடன் வரலாம்.

சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெற, வாங்குபவர் கார் லாட்டில் ஒருபோதும் சொல்லாத பல விஷயங்கள் உள்ளன. எனவே, பின்வரும் மூன்று சொற்றொடர்களில் ஏதேனும் ஒன்றைச் சொல்லும் தூண்டுதலை நீங்கள் உணர்ந்தால், அதற்கு பதிலாக உங்கள் உதடுகளை ஜிப் செய்ய நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் பணப்பை உங்களை நம்புகிறது.

1. ‘நான் இந்த காரை விரும்புகிறேன்.’

கார் விற்பனையாளர்கள் நீங்கள் ஒரு வாகனத்தை காதலிப்பீர்கள் என்று நம்புகிறார்கள். நீங்கள் உண்மையிலேயே ஒரு காரை விரும்பினால், அதற்காக அதிக பணம் செலுத்த ஒப்புக்கொள்வீர்கள் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும். எனவே, நீங்கள் காரை எவ்வளவு விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி ஒருபோதும் விடாதீர்கள்.

ஓநாய் என்ற பொருள்

அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் ஒரு போக்கர் விளையாட்டில் இருப்பதாக பாசாங்கு செய்யுங்கள். நீங்கள் எப்போது மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறீர்கள் என்பதை கார் விற்பனையாளர்கள் தெரிந்து கொள்ள விரும்பவில்லை.

3939 தேவதை எண்

விற்பனையாளர் உங்களுக்கு ஒரு ஃபெராரி அல்லது செவியை காட்டினாலும், உங்கள் பதில் எப்போதும் காரின் பிரச்சனைகள் மற்றும் குறைபாடுகளை சுட்டிக்காட்ட வேண்டும். நீங்கள் வாகனம் வாங்கத் திணறினாலும், விற்பனையாளரிடம் சொல்லுங்கள், உங்களுக்கு அதிக விலை கிடைத்தால் அதை எடுத்துக்கொள்ள நீங்கள் தயாராக இருக்கலாம். ஆனால் உங்களுக்கு நல்ல விலை கிடைக்கவில்லை என்றால், நீங்கள் தொடர்ந்து பார்த்து மகிழலாம்.

நீங்கள் காரில் குறைந்த மதிப்பை வைக்கிறீர்கள் என்று விற்பனையாளரை நம்ப வைக்க முடிந்தால், அவர் அந்த மதிப்பை குறைத்து மதிப்பிடும் அளவிற்கு விலையை குறைப்பார். நிச்சயமாக, ஒப்பந்தத்தில் பணத்தை இழந்தால் எந்த டீலரும் உங்களுக்கு ஒரு காரை விற்க மாட்டார்கள். எனவே அபத்தமான குறைந்த விலைக்கு காத்திருக்க வேண்டாம். நீங்கள் தீவிர வாங்குபவர் அல்ல என்பதை மட்டுமே இது தெரிவிக்கும்.

அதற்கு பதிலாக, டீலர்ஷிப்பை மிகக் குறைந்த விலையில் வாங்குவதே இறுதி இலக்காகும், அது உலோகத்தை நிறைய நகர்த்துவதற்கான வாய்ப்பிற்கு ஈடாக காரை உடைக்க தயாராக உள்ளது. கார் பொதுவாக எதற்காக விற்கப்படுகிறது என்பதை முன்பே சில ஆன்லைன் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். பின்னர், அந்த எண்ணிக்கையை விட குறைந்த பட்சம் 10 சதவிகித விலையில் பேச்சுவார்த்தை தொடங்கவும்.

மீண்டும், இதில் வெற்றி பெறுவதற்கான திறவுகோல் வாகனத்திற்கான மிகக் குறைந்த உற்சாகத்தைக் காட்டுவதாகும்.

2. ‘நான் அக்மி இன்க் நிறுவனத்தில் வேலை செய்கிறேன் [இங்கு அதிக ஊதியம் பெறும் வேலை தலைப்பைச் சேர்க்கவும்].’

அனைத்து கார் விற்பனையாளர்களும் விலை பாகுபாடு என்று அழைக்கப்படும் ஒரு சரியான சட்ட நுட்பத்தில் ஈடுபடுகிறார்கள். பொருளியலில், விலை பாகுபாடு என்பது, ஒரே பொருளை வெவ்வேறு வாங்குபவர்களுக்கு வெவ்வேறு விலைகளுக்கு விற்பனை செய்வதைக் குறிக்கிறது. வியாபாரிகள் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு வழியாக இதைச் செய்கிறார்கள். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் அவர் விருப்பமுள்ள மற்றும் செலுத்தக்கூடிய அதிக கட்டணம் வசூலிப்பதே குறிக்கோள்.

விலை பாகுபாட்டை திறம்பட பயன்படுத்த, விற்பனையாளருக்கு உங்களைப் பற்றிய தகவல் தேவை. முதலில், நீங்கள் ஒரு காரில் எவ்வளவு மதிப்பு வைக்கிறீர்கள் என்பதை அவர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். விற்பனை செயல்முறையின் போது அந்த தகவல் வெளிவரும். இரண்டாவதாக, பணம் செலுத்தும் உங்கள் திறனை அவர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். குறைந்தபட்ச ஊதிய வேலை செய்யும் ஒரு நபருக்கு $ 100,000 BMW விற்க முயற்சிப்பதில் எந்த அர்த்தமும் இல்லை.

ஏப்ரல் 16 க்கான ராசி அடையாளம்

பணம் செலுத்துவதற்கான உங்கள் திறனைக் கண்டுபிடிக்க, விற்பனையாளர் பொதுவாக நீங்கள் ஒரு வாழ்க்கைக்காக என்ன செய்கிறீர்கள், எங்கு வேலை செய்கிறீர்கள் என்று கேட்பார். இது சிறிய பேச்சு போல் தோன்றலாம், ஆனால் இது உண்மையில் தகவலை சேகரிக்க கவனமாக கணக்கிடப்பட்ட நடவடிக்கை. எனவே, நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் சொந்த வேலையின் முக்கியத்துவத்தை குறைத்து மதிப்பிட வேண்டும்.

நீங்கள் ஒரு நரம்பியல் அறுவை சிகிச்சை நிபுணராக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு மருத்துவமனையில் வேலை செய்கிறீர்கள் என்று சொல்லுங்கள். நீங்கள் ஒரு பல்கலைக்கழகத்தின் தலைவராக இருக்கிறீர்களா? நீங்கள் கற்பிக்கும் வேலையில் இருக்கும் விற்பனையாளரிடம் சொல்லுங்கள். உங்கள் வெற்றியைப் பற்றி பெருமைப்படுவதற்கு இயற்கையான உள்ளுணர்வுக்கு எதிராக செல்வதே முக்கிய விஷயம். அதற்கு பதிலாக, விற்பனையாளரிடம் நீங்கள் காரை வாங்குவதற்கு போதுமான வருமானம் இருப்பதாக நினைத்துக்கொள்ளுங்கள், ஆனால் அரிதாகவே.

3. ‘எனது மாதாந்திர கட்டணம் இந்த தொகையை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன்.’

இது எதிர்மறையானதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் பல வாங்குபவர்களுக்கு மாதாந்திர கார் கட்டணம் மிக முக்கியமான காரணி என்றாலும், நீங்கள் அக்கறை கொள்வதை டீலரிடம் ஒருபோதும் சொல்லாதீர்கள்.

மாதாந்திர கட்டணம் குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் கூறாதீர்கள். ஒரு கார் விற்பனையாளர் லாபத்தை அதிகரிக்க முயற்சிக்கிறார் மற்றும் கடனின் ஆயுளை நீட்டிப்பதன் மூலம் அல்லது பணம் செலுத்துவதற்கு முன்பே அதிக பணம் தேவைப்படுவதன் மூலம் உங்கள் கட்டணத்தை செயற்கையாக குறைப்பார்.

அதற்கு பதிலாக, காரின் விலையில் எந்த பேச்சுவார்த்தையிலிருந்தும் கடன் பற்றி விவாதிக்க முயற்சி செய்யுங்கள். காரின் விலையை குறைந்த விலையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதில் கவனம் செலுத்துங்கள். ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பகுதியை நீங்கள் முடித்தவுடன், கடன் வட்டி விகிதம், விதிமுறைகள் மற்றும் நீளத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது பற்றி நீங்கள் கவலைப்படலாம்.

ஒரு தேவதூதன் கனவில் சென்றார்

முக்கிய விஷயம் பரிவர்த்தனையை எளிதாக்குவது, அதனால் அது விலை மட்டுமே. நீங்கள் விரும்பும் மேம்படுத்தல்களை முடிவு செய்து, முடிந்தவரை குறைந்த விலையில் வேலை செய்யுங்கள். விற்பனையாளர் கடனில் ஊக்கத்தொகைகளை வழங்குவதன் மூலம் அல்லது நீங்கள் விரும்பும் மாதாந்திர கட்டணத்தை பெற கடன் விதிமுறைகளை சரிசெய்ய முடியும் என்று கூறி உங்களை திசை திருப்ப முயற்சி செய்யலாம். அதை புறக்கணியுங்கள். எப்போதும் முதலில் விலையைக் கையாள்வதன் மூலம் தொடங்கவும், பின்னர் கடனைப் பற்றி பேசவும்.

உண்மையில், சில வாங்குபவர்கள் காரை வாங்குவதற்கு முன் வங்கியில் வாகனக் கடன் பெறுவதன் மூலம் கார் வாங்கும் செயல்முறையின் கடன் பகுதியை முழுவதுமாக அகற்ற விரும்புகிறார்கள். இதைச் செய்வது வாங்குதல் செயல்முறையை எளிதாக்க உதவுகிறது மற்றும் டீலருக்கு காரின் விலையில் கவனம் செலுத்துவதைத் தவிர வேறு வழியில்லை என்பதை உறுதி செய்கிறது. அதேபோல, வாகனத்தை வாங்குவதிலிருந்து தனித்தனியாக எந்த வர்த்தகத்தையும் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது புத்திசாலித்தனம்.

கார் வாங்குவதற்கான இந்த உதவிக்குறிப்புகளைப் பின்பற்றுங்கள், வெற்றிகரமான கார்-ஷாப்பிங் அனுபவத்தைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிப்பீர்கள். நினைவில் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் செலுத்த விரும்பும் விலையில் நீங்கள் விரும்பும் காரை வாங்குவதே குறிக்கோள். ஒரு பேச்சுவார்த்தை மோசமாக நடந்தால் அல்லது நீங்கள் அதிக தகவலை விட்டுவிட்டு, உங்கள் பேரம் பேசும் நிலையை சமரசம் செய்து கொண்டால், விலகிச் சென்று எதிர்காலத்தில் மீண்டும் முயற்சி செய்வது எப்போதுமே சரி.