நீங்கள் ஒரு வேலைக்கான வேட்பாளர்களை நேர்காணல் செய்யும்போது, நம்பிக்கைக்கும் ஆணவத்திற்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை அறிந்து கொள்வது அவசியம்.நம்பிக்கைக்கும் ஆணவத்துக்கும் இடையே ஒரு நல்ல கோடு உள்ளது, துரதிருஷ்டவசமாக வியாபாரத்தில், இது ஒரு வெற்றிகரமான தலைவரின் உருவாக்கும் அல்லது உடைக்கும் தரமாக இருக்கலாம். ஆணவம் கொண்ட தலைவர்கள் உடன்படாத மற்றும் ஆக்ரோஷமாக இருக்க வாய்ப்புள்ளது; அவர்கள் தங்கள் ஊழியர்களை வீழ்த்தவும், உந்துதல் மற்றும் விசுவாசத்தை வெளியேற்றவும் மற்றும் உற்பத்தித்திறனை முடக்கவும் முனைகின்றனர். எரிகா நேபோலெட்டானோ, சமீபத்தில் Entrepreneur.com கட்டுரை , திமிரை தன்னம்பிக்கை கொண்ட வணிகரின் முட்டாள் உறவினர் என்று அழைக்கிறார். பல வருடங்களாக பல பிரச்சனைகளில் என் நிறுவனத்திற்கு அறிவுரை வழங்கிய ஊக்க விற்பனை பயிற்சியாளர் பேட்ரிக் ஹென்றி ஹான்சன் இதை இவ்வாறு கூறுகிறார்: நம்பிக்கை எப்போதும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும், மேலும் ஆணவம் எப்போதும் வெறுப்பாக இருக்கும்.
நம்மில் பலர் அதைப் பார்க்கும்போது நமக்குத் தெரியும் என்று சொன்னாலும், நம்பிக்கைக்கும் ஆணவத்துக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை தெளிவாகச் சொல்வது மிகவும் முக்கியம். குறிப்பாக நிர்வாக பணியமர்த்தல் முடிவுகளை எடுக்கும்போது, ஒரு நேர்காணலுக்கு வெளியே அல்லது நீண்ட காலத்திற்குள் வேட்பாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் ஆடம்பரம் பொதுவாக எங்களுக்கு இல்லை.
1135 தேவதை எண்
அதனால்தான் இந்த குணாதிசயத்தை விரைவாகவும் துல்லியமாகவும் செய்ய உதவும் சில குணாதிசயங்கள் மற்றும் பிற அளவிடக்கூடிய அவதானிப்புகளை எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். நம்பிக்கைக்கும் ஆணவத்துக்கும் இடையிலான மிக முக்கியமான வேறுபாடுகள் இங்கே:
1) ஆணவம் கொண்டவர்கள் பெயர்களை கைவிட்டு தங்களைப் பற்றி பேசுகிறார்கள். நம்பிக்கையான மக்களுக்கு சாதனைகளைப் பற்றி பொருத்தமான சூழலில் பேசத் தெரியும்.
அகந்தை கொண்டவர்கள் பெயர் சொல்பவர்கள் மற்றும் சுய ஊக்குவிப்பவர்கள். தங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களைப் பற்றி நன்றாகப் பார்க்க வேண்டும் என்ற ஒரே நோக்கத்துடன் அவர்கள் பேசுகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் எதைச் சாதித்தார்கள் என்பதைப் பற்றிய எந்த வாய்ப்பையும் அவர்கள் தேடுகிறார்கள். நம்பிக்கையான மக்கள் தங்கள் சுய மதிப்பைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள், அதனால் தற்பெருமை கொள்ளத் தேவையில்லை. அவர்கள் சாதனைகள் மற்றும் தங்களுக்குத் தெரிந்த நபர்களை மட்டுமே குறிப்பிடுகிறார்கள் உரையாடலின் சூழல் அவ்வாறு செய்ய அழைக்கிறது.
2) திமிர்பிடித்தவர்கள் குறுக்கிடுகிறார்கள் மற்றும் கேட்பதில் சிரமப்படுகிறார்கள். நம்பிக்கையுள்ள மக்கள் மற்றவர்களிடமிருந்து முன்கூட்டியே உள்ளீட்டைத் தேடுகிறார்கள்.
ஆணவமுள்ள மக்கள் அறையில் இருக்கும்போது, அவர்கள் கேட்பதை விட அதிகமாகப் பேசுகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் தங்கள் கருத்துக்களைத் தள்ளுவதில் வலிமையானவர்கள். அவர்கள் தங்கள் நடத்தையை கவர்ச்சி மற்றும் நம்பிக்கையின் வெளிப்பாடாக உள்நாட்டில் நியாயப்படுத்தலாம், ஆனால் உண்மையில், அவர்கள் தங்களைப் பற்றி முதன்மையாகக் கவலைப்படுகிறார்கள் என்பதை வெறுமனே நிரூபிக்கிறார்கள். நம்பிக்கையுள்ள மக்கள், மாறாக, மற்றவர்கள் சொல்வதைக் கேட்பதற்கும், கேட்பதன் மூலம் அவர்கள் கற்றுக்கொண்டவற்றிலிருந்து மக்களுடன் உரையாடல்களையும் உறவுகளையும் உருவாக்க ஆர்வமாக உள்ளனர். அவர்கள் உங்கள் கண்களைப் பார்க்கிறார்கள், அவர்கள் பேச விரும்பும் அறையில் மற்றவர்களால் திசை திருப்பப்படுவதில்லை.
3) திமிர்பிடித்தவர்கள் வெற்றியை நான் வரையறுக்கிறார்கள். நம்பிக்கையான மக்கள் வெற்றியை வரையறுக்கிறார்கள்.
அகந்தை என்பது சுய மதிப்பு பற்றிய அதிகப்படியான உணர்விலிருந்து உருவாகிறது, மேலும் திமிர்பிடித்த மக்கள் பொதுவாக பகிரப்பட்ட வெற்றியால் அச்சுறுத்தப்படுவதாக உணர்கிறார்கள். திமிர்பிடித்த மக்கள் தங்கள் சுய மதிப்பைப் பராமரிக்க, தாங்கள் மட்டுமே சாதித்ததை மற்றவர்களுக்கு தொடர்ந்து நினைவூட்ட வேண்டும் என்று நம்புகிறார்கள். நம்பிக்கையான மக்கள் தாழ்மையானவர்கள் மற்றும் தீவிர சுய விழிப்புணர்வு கொண்டவர்கள்; வெற்றிக் கதைகள் I இன் சூழலில் அரிதாகவே நிகழ்கின்றன என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள் - ஏனென்றால் அவை உண்மையில் நாம் ஒரு முயற்சி.
4) ஆணவக்காரர்கள் கீழ்த்தரமான வார்த்தைகளையும் ஆதிக்கம் செலுத்தும் உடல் மொழியையும் பயன்படுத்துகிறார்கள். நம்பிக்கையான மக்கள் அன்பானவர்கள், எளிமையானவர்கள் மற்றும் அணுகக்கூடியவர்கள்.
ஒரு ஆணவம் கொண்ட நபர் பேசும்போது, அவர்கள் மற்றவர்களைத் தாழ்த்தி, கீழ்த்தரமான வார்த்தைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள். அவர்கள் ஆதிக்கம் செலுத்தும் உடல் மொழியைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அதாவது ஒரு நட்பு முறையில் சைகை செய்வதை விட ஒருவரை சுட்டிக்காட்டுவது அல்லது வரவேற்பதை விட நிராகரிக்கும் ஒரு கை அலையைப் பயன்படுத்துவது. தன்னம்பிக்கை உள்ளவர்கள் மற்றவர்களை வளர்க்கிறார்கள் நேர்மறை வார்த்தைகள் மற்றும் ஆதிக்கமற்ற உடல் மொழி.
5) ஆணவம் கொண்டவர்களிடம் எல்லாவற்றிற்கும் பதில் இருக்கிறது. நம்பிக்கையான மக்களுக்கு எப்போது சொல்வது என்று தெரியும், எனக்கு தெரியாது.
ஆணவம் என்பது பலவீனம் மற்றும் பாதுகாப்பின்மை உணர்வுகளை ஈடுசெய்யும் ஒரு வழி என்று அடிக்கடி சொல்லப்படுகிறது. இதன் விளைவாக, திமிர்பிடித்தவர்கள், இங்கே எனக்குத் தெரிந்தவை மற்றும் எனக்குத் தெரியாதவை என்று சொல்ல பயப்படுகிறார்கள். மேலும் நான் கண்டுபிடிக்க விரும்புவது இங்கே. அவர்கள் தங்களுக்கு எல்லாம் தெரியும் என்று பாசாங்கு செய்வார்கள், தவறுகளை ஒருபோதும் ஒப்புக்கொள்ள மாட்டார்கள். தன்னம்பிக்கை உள்ளவர்கள் தங்கள் குறைபாடுகளை ஒப்புக்கொள்ள பயப்பட மாட்டார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் நேர்மை மற்றும் பணிவின் மதிப்பை புரிந்துகொள்கிறார்கள்-மேலும் மக்கள் தங்கள் குறைபாடுகளை பொய்கள் மற்றும் மூடிமறைப்புகளால் அதிகமாக ஈடுசெய்யும்போது என்ன நடக்கும் என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள். நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், பெயரைக் கைவிடுதல், கேட்பதில் சிக்கல், I என்ற வகையில் பேசுவது, தரக்குறைவான மொழியைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் நன்கு அறிந்திருப்பது அனைத்தும் ஆணவம் கொண்டவர்களின் குணாதிசயங்கள். அதற்குப் பதிலாக, சாதனைகளைச் சரியான முறையில் சூழ்நிலைப்படுத்தி, மற்றவர்களிடமிருந்து உள்ளீடுகளைத் தேடும், எங்கள் சொற்களில் வெற்றிகளை வரையறுக்கும், அணுகக்கூடிய, மற்றும் குறைபாடுகளை ஒப்புக்கொள்ள பயப்படாத ஒரு நம்பிக்கையான தலைவரை அமர்த்த முயலுங்கள். வித்தியாசம் வியத்தகு முறையில் உங்கள் அடிமட்டத்தை பாதிக்கும்.